Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Откроява се процентът на софтуерните фирми, според които основна-
та причина за неуспешната ПР е това, че „Иновацията не отговаря на нуж-
дите на пазара“ (20.5%). 15.2% от анкетираните фирми смятат, че „Клиен-
тите не могат да разберат функционалностите, които иновацията предла-
га“ и определят това като основна причина за неуспешната ПР. Други
15.2% от софтуерните фирми посочват „Невъзможността да се създаде
интерес към иновацията“ за основна причина, а 13.4% – „Иновацията
предлага функционалности, от които клиентът няма нужда“. Дефинира-
ните причини определят необходимостта от разработване на иновации,
които отговарят на нуждите на пазара. В този смисъл, фокусът върху
нуждите на пазара, в процеса на разработване на иновацията в софту-
ерната индустрия, има водещо значение. Вече разработена, иновацията
трябва да бъде представена на пазара по начин, чрез който да бъде лесно
разбрана и да породи интерес. В процеса на реализиране на продажбата
иновационният продукт трябва да съдържа атрибути, които клиенти-
те оценяват като важни и удовлетворяващи техните нужди.
С цел подобряване на резултатите по отношение на пазарната реали-
зация на иновациите (Фигура 4.26.), 36.4% от софтуерните фирми смя-
тат, че най-важно е да инвестират в направление „Запознаване на пазара
с иновацията и пораждане на интерес“.

Фигура 4.26. Разпределение на софтуерните фирми
по най-важно направление за инвестиране
21.2% от анкетираните фирми определят „Разработването на изклю-
чително предложение за продажба“ като най-важно направление за ин-

36.4%

6.1%

18.2% 21.2% 18.2%

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

Запознаване на

пазара и

пораждане на

интерес

По-ефективни

подходи за

сегментиране на

пазара

Маркетингови

изследвания за

предпочитанията

на пазара

Разработване на

изключително

предложение за

продажба

Техники за

реализиране на

продажбата