Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

вестиране, а 18.2% – „Маркетинговите изследвания за предпочитанията
на пазара към иновация“. Други 18.2% от софтуерните фирми смятат, че
най-важно е инвестирането в „Техники за реализиране на продажба“.
Най-нисък е процентът на фирмите, които определят „По-ефективните
подходи за сегментиране на пазара“ като направление за инвестиране
(6.1%). Получените резултати потвърждават необходимостта от
предлагането на по-ефективни методи за първоначално запознаване на
пазара с иновацията, които имат за цел да създадат положително от-
ношение на пазара към иновацията. Подчертава се водещото значение
на предлагането на подходящи методи за провеждането на маркетин-
гови изследвания за предпочитанията на пазара към иновацията, разра-
ботването на изключително предложение за продажба и представяне-
то на подходящи техники за реализиране на продажба в софтуерната
индустрия.
Друго, което прави впечатление е, че по втора степен на важност
(Фигура 4.27.), най-висок е процентът на софтуерните фирми (30.3%),
които посочват „Маркетинговите изследвания за предпочитанията на
пазара към иновация“ като направление за инвестиране с цел подобря-
ване на резултатите по отношение на ПР на иновацията. Следват соф-
туерните фирми, които посочват „Техники за реализиране на продаж-
ба“ (21.2%) и „Разработването на изключително предложение за про-
дажба“ (21.2%) като направления за инвестиране.

Фигура 4.27. Разпределение на софтуерните фирми

по второ направление за инвестиране

9.1% 18.2%

30.3% 21.2% 21.2%

0.0%

20.0%

40.0%

60.0%

80.0%

100.0%

Запознаване на

пазара и

пораждане на

интерес

По-ефективни

подходи за

сегментиране на

пазара

Маркетингови

изследвания за

предпочитанията

на пазара

Разработване на

изключително

предложение за

продажба

Техники за

реализиране на

продажбата