В настоящия труд се представя т.нар. Гнездовиден подход^157 , кой-
то софтуерните фирми могат да използват при осъществяването на
процес на сегментиране на пазара. Предложеният подход е приложим в
софтуерната индустрия. Това твърдение е подкрепено от получените
резултати от проведеното дълбочинно интервю. В Схема 4.5. е прило-
жен Гнездовидният подход за сегментиране на пазара с примерни кри-
терии, които могат да се използват от софтуерните фирми.^158 Примерът
има за цел да улесни разбирането и използването на предложения под-
ход за сегментиране на пазара.
4.5.5. КОНДЖОЙНТ АНАЛИЗ НА ПОЛУЧАВАНЕ НА ЗНАНИЯ
ЗА ПРЕДПОЧИТАНИЯТА НА ПАЗАРА КЪМ ИНОВАЦИЯТА
Получените резултати подчертават значението на предпочитани-
ята на пазара към иновацията за позиционирането на иновацията в
съзнанието на клиента, разработването на „изключително предложение
за продажба“, което поражда интерес и оформянето на „предложение за
стойност“, което кара клиента да затвори сделката. С цел повишаване
на дела на софтуерните фирми, които придобиват знания за предпочи-
танията на пазара към разработената иновация, се предлага използване-
то на Конджойнт анализ. Той е представен от следните пет стъпки:
- Избор на атрибути на иновацията. Иновационната фирма из-
бира характеристиките на иновацията, които клиентите от даде-
ния целеви пазар ще оценяват и определят като предпочитани.
При избора на атрибути на иновацията, иновационната фирма
може да използва информацията, която има, относно факторите,
оказващи влияние върху решението за покупка. - Определяне на нива към всеки от избраните атрибути. Инова-
ционната фирма дефинира различни нива към всяка от избрани-
те характеристики на иновацията.
(^157)
Гнездовидният подход за сегментиране на пазара е подробно описан в първа глава.
(^158) Примерните критерии за осъществяването на Гнездовидния подход са предложени
от автора.