Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

3. Разработване на различните комбинации от нива на атрибу-
   тите. Иновационната фирма изготвя различни комбинации от
   избраните атрибути на иновацията, които тя определя като ико-
   номически ефективни.


4. Оценяване на разработените комбинации от страна на клиента.


5. Определяне на относителната тежест на оценените комбинации.


6. Определяне на комбинацията, която е най-предпочитана от
   клиента.
   В Таблица 4.4., Таблица 4.5., Таблица 4.6., Таблица 4.7., Таблица
   4.8., Таблица 4.9., Таблица 4.10. и Таблица 4.11. е приложен Конджойнт
   анализа в софтуерната индустрия^159. Целта на примера е да улесни
   разбирането и използването на тази техника за целите на осъщест-
   вяването на процес на пазарна реализация на иновацията.
   За определянето на атрибутите на иновацията, софтуерната фирма
   може да използва информация за факторите, които оказват влияние
   върху решението на клиента да закупи иновацията (Таблица 4.4.).

Таблица 4.4. Избор на атрибути на иновацията

Атрибути на иновацията

 Функционален^ пакет^

 Тип^ поддръжка^

Цена^

Може да се каже, че най-предпочитаната комбинация за клиента е:
Премиум пакет от функционалности (най-висок пакет функционал-
ности), съчетан с възможност за 24 часова поддръжка, 7 дни в сед-
мицата (24/7), на цена от 100 лв. (Това е най-ниската цена). Най-
предпочитаната комбинация за иновационната фирма е: Базов пакет, с
8 часова поддръжка, в работните дни от седмицата (8/5), на цена от
1000 лв. (Това е най-високата цена) (Таблица 4.5.).

(^159)
Примерният Конджойнт анализ е разработен от автора на настоящия труд.