Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Таблица 4.5. Определяне на нивата на атрибутите

Функционален пакет Тип на поддръжка Цена

ПРЕМИУМ 24/7 100 лв.

СТАНДАРТ 8/7 500 лв.

БАЗОВ 8/5 1000 лв.

Тези комбинации са невъзможни за реализиране. Важно е да се оп-
ределят комбинациите, които са предпочитани и изгодни, както за кли-
ента, така и за иновационната фирма.
За целите на Конджойнт анализа се оценяват нивата на два атрибу-
та. Комбинациите се предоставят на клиентите, представители на раз-
личните целеви пазари (Таблица 4.6.). Те оценяват иновацията и показ-
ват своите предпочитания, като подреждат важните за тях комбинации
от нива на атрибутите от 1 до 9, като 1 е най-предпочитаната комбина-
ция, а 9 е най-малко предпочитаната комбинация.

Таблица 4.6. Иновационната фирма разработва

различни комбинации от нива на атрибутите

АТРИБУТИ КОМБИНАЦИИ
Функционален пакет ПРЕМИУМСТАНДАРТ БАЗОВ^ СТАНДАРТПРЕМИУМ^
Тип на поддръжка 8/5 24/7 8/5 8/7 8/7
Цена 500 1000 100 500 1000

В използвания пример, клиент 1 е представител на целеви пазар 1, а
клиент 2 е представител на целеви пазар 2. Вижда се, че за клиент 1, по-
важни са функционалностите на иновацията, а за клиент 2 – поддръж-
ката (Таблица 4.7.).
Иновационната фирма определя относителните тежести на всяко от
нивата на атрибутите (Функционален пакет, поддръжка), така че отно-
сителна тежест на всяка комбинация да съответства на подредбата, коя-
то е направил клиентът. Нека да приложим Конджойнт анализа за кли-
ент 1 (представител на целеви пазар 1), за който стана ясно, че функци-
оналността на иновацията има водещо значение (Таблица 4.8.).