3.1.5. Концептуален модел на изследването ................................ 184
3.2. Методика на емпиричното изследване ......................................... 186
3.2.1. Изследователска стратегия .................................................. 186
3.2.2. Конструиране и модел на извадките ................................... 189
3.2.3. Методика за регистрация на данни ..................................... 195
3.2.4. Логическа схема на обработка на информацията .............. 197
3.2.5. Методика за анализ на данни и визуализиране
на получените резултати ...................................................... 198Изводи от трета глава ............................................................................ 200
ЧЕТВЪРТА ГЛАВА. РАЗРАБОТВАНЕ НА МОДЕЛ
ЗА ПАЗАРНА РЕАЛИЗАЦИЯ НА ИНОВАЦИИТЕ
В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯ ...................................................... 203
4.1. Представяне и анализ на получените резултати от анкетното
изследване........................................................................................ 205
4.2. Представяне и анализ на резултатите от проведените
дълбочинни интервюта ................................................................... 225
4.3. Проверка на хипотезите ................................................................. 229
4.4. Модел за пазарна реализация на иновациите в софтуерната
индустрия ......................................................................................... 232
4.5. Инструменти за решаване на дефинираните проблеми .............. 239
4.5.1. Разработване на профил на водещ клиент .......................... 239
4.5.2. Модел за правилно разбиране и дефиниране
на нуждите на клиента за разработването на иновация .... 240
4.5.3. Запознаване пазара с иновацията и разработване
на бюлетин на иновацията ................................................... 243
4.5.4. Гнездовиден подход за сегментиране на пазара .................... 245
4.5.5. Конджойнт анализ на получаване на знания
за предпочитанията на пазара към иновацията .................. 246
4.5.6. Разработване на изключително предложение
за продажба ........................................................................... 252
4.5.7. Разработване на предложение за стойност ......................... 253