Handelsblatt - 30.10.2019

S

treng genommen hat Mario

Kohle keine Ahnung von Solar-

energie. Und trotzdem ist der

34-Jährige seit zwei Jahren Chef eines

Solar-Start-ups. Mit Enpal vermietet

Kohle Solaranlagen an Hausbesitzer.

„Ich wollte ein Produkt schaffen, das

für den Kunden begreifbar und ein-

fach ist. Das Ganze sollte außerdem

günstig und grün sein“, erklärt Grün-

der Kohle. Der studierte Betriebswirt

bezeichnet sich selbst als eine Mi-

schung aus Kapitalist und Idealist.

Mit Enpal will er „etwas Großes auf-

bauen und gleichzeitig etwas Sinnvol-

les tun“.

Mit ihren rund 2 000 Kunden ist

die Solarfirma zwar noch nicht groß,

aber das könnte sich bald ändern.

Rocket-Internet-Gründer Alexander

Samwer hat schon in das Solar-Start-

up investiert, nun bestätigte auch

Circ-Gründer Lukasz Gadowski Ge-

rüchte über ein größeres Investment.

„Enpal trifft den Nerv unserer Zeit.

Ich stehe voll und ganz hinter dem

Produkt und der Kultur, die das

Team um Mario Kohle aufgebaut hat,

und freue mich auf die nächsten

Schritte unserer Zusammenarbeit“,

sagte Gadowski dem Handelsblatt auf

Anfrage. Wie viel genau Samwer und

Gadowski investiert haben, wollen

die Beteiligten nicht verraten, aber es

dürfte sich um mehrere Millionen

Euro handeln.

Dabei ist das Geschäftsmodell von

Enpal, das anfangs noch unter dem

Namen Evergreen unterwegs war,

nicht unbedingt neu. Solar-Leasing,

also PV-Anlagen zur Miete, bietet un-

ter anderem auch das 2012 gegründe-

te Unternehmen DZ-4 an. Auch einige

Stadtwerke haben sich – meist mithil-

fe von Dienstleistern wie Greenerge-

tic oder Trianel – schon am Konzept

Miete statt Kauf versucht. Aber der

große Durchbruch blieb bislang aus.

Ganz anders in den USA: „In den

Staaten kommen über 90 Prozent

der Anlagen auf Privatdächern von

solchen Leasing-Anbietern. Die Deut-

schen seien beim Leasing zurückhal-

tender. „Ein Amerikaner least alles,

Deutsche wollen etwas lieber besit-

zen. Man hat also ein Mentalitätspro-

blem“, attestiert Götz Fischbeck,

Chef der Beratungsagentur Smart So-

lar Consulting. Außerdem seien So-

laranlagen mittlerweile so günstig,

dass sich eine Miete kaum mehr

rechne.

Kohle will es trotzdem versuchen.

Sein Konzept ist klar: Interessierte

Hausbesitzer können sich online ein

Angebot erstellen lassen und direkt

sehen, wie viel eine Solarmiete auf

dem eigenen Hausdach kosten wür-

de. Nach zwanzig Jahren gehört die

PV-Anlage gegen einen Obolus dann

dem Mieter. Kohle verspricht, dass

die Stromrechnung dadurch aber

nicht unbedingt teurer werden muss.

Manchmal sei es weniger oder gleich

viel, mitunter auch mal ein bisschen

mehr. Dafür kümmere sich Enpal um

Installation, Wartung und Betrieb,

während der Kunde eine Solaranlage

ohne große Anschaffungskosten oder

komplizierte Bürokratie bekommt.

Und das soll erst der Anfang sein: „In

zwanzig Jahren wollen wir die größte

paneuropäische Energiefirma sein“,

kündigt Kohle selbstbewusst an.

Noch vermietet Enpal nur Solaran-

lagen, aber bald sollen auch Speicher

und regenerative Wärmelösungen

Teil des Pakets sein. „Enpal soll zum

Komplett-Energieversorger werden“,

sagt der Gründer. Potenzielle Kunden

gibt es zwar theoretisch genug – im-

merhin haben Millionen von deut-

schen Eigenheimen noch keine eige-

ne Solaranlage, geschweige denn eine

Batterie. Aber damit sich das Modell

des gebürtigen Brandenburgers rech-

net, muss die Anzahl der Kunden in

kurzer Zeit sehr schnell wachsen. Da-

zu kommt potenziell große Konkur-

renz. „Auch ein Konzern wie Eon hat

solche Geschäftsmodelle auf dem

Schirm“, warnt Fischbeck.

Kohle hat vor der potenziellen

Konkurrenz allerdings keine Angst.

„Wir sind eine neue Art Energiever-

sorger: komplett digital, dezentral

und erneuerbar“, ist er überzeugt. Es

wäre nicht das erste Mal, dass der

Jungunternehmer einen Überra-

schungserfolg landet. Den Internet-

marktplatz Käuferportal, heute

Aroundhome, den er 2008 mit sei-

nem Schulfreund Robin Behlau ge-

gründet hatte, verkaufte er 2016 an

Pro Sieben Sat 1. Auch das schaffte

Kohle damals mit der Unterstützung

von Lukasz Gadowski. Kathrin Witsch

Philip Huffmann

Trommeln für Helpling

U

m den Berliner Putzhilfen -

vermittler Helpling ist es in

den vergangenen beiden Jah-

ren eher ruhig geworden. Dabei hatte

das Start-up nach dem Beginn im

Jahr 2014 für einige Aufmerksamkeit

gesorgt. Einerseits, weil es Putzhilfen

legal und einfach vermittelt, anderer-

seits wegen niedriger Löhne und pre-

kärer Arbeitsverhältnisse in der Gig-

Ökonomie.

„Über die letzten zwei Jahre haben

wir hinsichtlich der Profitabilität mit

Vollgas an ganz vielen kleinen Schrit-

ten gearbeitet“, sagt Gründer Philip

Huffmann. Jetzt will er wieder mehr

Aufmerksamkeit erregen – und hat

dafür Pro Sieben Sat 1 als Investor ge-

wonnen. Teil des Deals ist, dass die

Sender des Konzerns Helpling Wer-

bezeiten zur Verfügung stellen.

Insgesamt ist die Runde 20 Millio-

nen Euro schwer. Auch Altinvestoren

wie Lakestar von Klaus Hommels

und Mangrove machen mit.

Das Ziel ist Schub: „Mit Fernseh-

werbung können wir fast jeden Deut-

schen erreichen“, hofft Huffmann.

Bis Sommer 2021 will der Mitgründer

einen dreistelligen Millionenumsatz

erreichen. Bislang macht Helpling

den Großteil des Geschäfts in Metro-

polen wie Berlin, Hamburg und Mün-

chen. Künftig möchte Huffmann auch

Städte wie „Münster, Augsburg, Tü-

bingen und Wuppertal“ abdecken.

Zudem will der 35-Jährige den Be-

weis antreten, dass sich mit dem

Geschäftsmodell Geld verdienen

lässt. Im Sommer sei Helpling erst-

mals profitabel gewesen – für zwei

Monate, operativ vor Abschreibungen

(Ebitda). Offenbar half das, die Inves-

toren für die neue Runde zu gewin-

nen. Insgesamt hat das Unternehmen

mit 120 Mitarbeitern rund 20 Investo-

ren, darunter Unilever. Der Konsum-

güterkonzern vertreibt über Helpling

Putzmittel-Abos.

Huffmann will das Geschäft nun

ausbauen: In Berlin testet er Angebote

wie Hundeausführen oder den Auf-

bau von Möbeln – in Konkurrenz zu

Anbietern wie TaskRabbit, in den Ikea

investiert hat. Auch in Singapur pro-

biert Helpling neuartige Dienste wie

das Reinigen von Klimaanlagen aus.

Helpling ist zudem in einigen europäi-

schen Ländern, etwa Großbritannien,

den Niederlanden und der Schweiz,

in Australien und im arabischen Raum

aktiv. Christoph Kapalschinski

Philip Huffmann:

Zwischenzeitlich

profitabel.

Helpling

Enpal

In den USA werden Photovoltaikanlagen

häufig vermietet, in Deutschland

hat der Trend seine Nische bislang nicht

verlassen. Das Berliner Start-up Enpal

will das ändern.

Der Gründer will beweisen,

dass sich mit der Putzkraft-

vermittlung Geld verdienen

lässt. Ein Deal mit Pro Sieben

soll Aufmerksamkeit bringen.

Friedrich P. Kötter

Mit der

Sicherheit

am Ende

D

as Essener Sicherheits-

unternehmen Kötter

will sein Engagement

am Flughafen Düsseldorf vor-

zeitig beenden. Als Grund führt

Friedrich P. Kötter, Verwal-

tungsrat der familiengeführten

Gruppe, veränderte Rahmenbe-

dingungen an – zum Beispiel

das gestiegene Passagieraufkom

men. Aus „rein betriebswirt-

schaftlicher Sicht“ habe das Un-

ternehmen „keine andere

Wahl“ gehabt, als beim Bundes-

innenministerium auf ein Ver-

tragsende bereits zum 31. Mai

2020 zu dringen. Der Vertrag

läuft regulär bis Ende 2020.

Der nach eigenen Angaben

größte familiengeführte Sicher-

heitsdienstleister in Deutsch-

land ist seit 2004 am Düssel-

dorfer Flughafen tätig. Die

Gruppe, die 2018 mit bundes-

weit 18 500 Mitarbeitern mehr

als eine halbe Milliarde Euro

Umsatz machte, war wieder-

holt in Kritik geraten zum Bei-

spiel wegen langer Wartezei-

ten bei Kontrollen. Die Ge-

werkschaft Verdi hatte zudem

auf den hohen Krankenstand

hingewiesen. Diese Probleme

haben nach Unternehmensan-

gaben mit der aktuellen Bitte

um Vertragsbeendigung nichts

zu tun.

Kötter betont, seit 2017

mehr als drei Millionen Euro

in Rekrutierung und Ausbil-

dung neuer Mitarbeiter inves-

tiert zu haben. Allerdings müs-

se „das unternehmerische Risi-

ko kalkulierbar bleiben“ und

dürfe nicht allein bei den

Dienstleistern liegen, sagte der

geschäftsführende Direktor Pe-

ter R. Lange, der auch Vizeprä-

sident des Arbeitgeberver-

bands BDLS ist. Der Verband

unterstütze die Argumentation

der Gruppe.

Ob Kötter aus dem Vertrag

in Düsseldorf aussteigen kann,

ist noch ungewiss. Dem paral-

lel für den Flughafen Köln/

Bonn eingereichten Antrag auf

vorzeitiges Vertragsende sei

nicht entsprochen worden,

teilte das Unternehmen mit.

Laut Angaben von Kötter

müssten bei einer Neuaus-

schreibung und einem Anbie-

terwechsel in Düsseldorf die

etwa 1 100 Mitarbeiter dort

nicht um ihren Job bangen: Sie

würden zu dem neuen Dienst-

KÖTTER GmbH & Co. KGleister wechseln. cgn

Familienunternehmen des Tages

MITTWOCH, 30. OKTOBER 2019, NR. 209

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Mario Kohle

Solarstrom zu

vermieten

Mario Kohle:

Mit seinem

Start-up Investoren

angelockt.