ната фирма търси да получи информация за пазарния размер (големината
на пазара), а от друга страна, тя има за цел да запознае съществуващи и
потенциални клиенти с разработената иновация и да разбере кои от тези
клиенти проявяват интерес. На база на тази информация иновационната
фирма стартира етап на търсене на конкретни клиенти, към които да на-
сочи предлагането на иновацията.
Етап 2 : Търсене на клиенти, към които иновационната фирма
насочва предлагането на иновацията. След етапа на запознаване на
пазара с иновацията може да се приеме, че иновационната фирма има
знания за реакцията на пазара към иновацията, за създаденото отноше-
ние и интерес. Тази предварителна, първоначална информация за наг-
ласите на пазара спрямо разработената иновация поставя иновационна-
та фирма в добра изходна позиция при стартирането на процес на тър-
сене и точно дефиниране на клиентите, към които да насочи своите
усилия по предлагане на иновацията.
Етап 3 : Получаване на информация за предпочитанията на па-
зара към иновацията^58. След намирането и дефинирането на клиенти-
те, към които иновационната фирма решава да насочи своите усилия,
следва етапът на получаване на информация за предпочитанията^59 на
клиентите към иновацията. Този етап цели да осигури на иновационна-
та фирма знания за това какви атрибути^60 на иновацията да включи в
(^58)
Приема се, че иновационната фирма, разработвайки иновация, базирана на нуждите на
водещия клиент, притежава знанията за нуждите на пазара. Това са текущите нужди на
пазара, които са сходни с тези на водещия клиент и бъдещи потребности на пазара, които
иновационната фирма може да създаде след етапа на запознаване на пазара с иновацията.
Етапът на получване на информация за предпочитанията на пазара към иноваци-
ята е свързан със спецификата на софтуерния продукт и различните комбинации от
атрибути, които той може да предложи, в зависимост от дефинираните предпочитания.
В този етап клиентите определят важните за тях атрибути на иновацията.
(^59) Съвкупност от атрибути на иновацията, които клиентите оценяват като важни и
удовлетворяващи техните нужди.
(^60) Съвкупност от характеристики на иновацията, които оказват влияние върху решение-
то на клиента да закупи и използва иновацията. Към тези характеристики на иновация-
та могат да се отнесат: функционалности на иновацията, възможности за поддръжка,
цена, разпознаваемост на иновацията, качество на обслужването и др. Източник:
http://study.com/academy/lesson/product-attribute-definition-lesson-quiz.html.