Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung - 20.10.2019

20. OKTOBER 2019 NR. 42 SEITE 29 FRANKFURTER ALLGEMEINE SONNTAGSZEITUNG

Geld&mehr

M–ROLAND BERGER

Roland Berger(Bild)hat schon

bessere Zeiten erlebt. Der Gründer

der Unternehmensberatung musste

einräumen, dass sein Vater –

anders als vom Sohn dargestellt –

kein Gegner der Nationalsozialis-

ten gewesen ist, sondern im Gegen-

teil ein Profiteur des Regimes.

Zwei Preisträger lehnten daraufhin

den ihnen zugedachten Preis der

Roland Berger Stiftung ab.

M–CHAOS BEI CECONOMY

Es war eine turbulente Woche bei

Ceconomy, dem Betreiber der

Handelsketten Media Markt und

Saturn. Nach internen Differenzen

musste der Vorstandschef Jörn

Werner(Bild)gehen.

Er hatte das Amt erst

im März übernom-

men. Als Interimsvor-

sitzender springt nun

der erfahrene

Bernhard Dütt-

mann ein.

M–SAUDI ARAMCO VERSCHIEBT

Eigentlichhätte der Auftakt zum

vermutlich größten Börsengang der

Geschichte an diesem Sonntag statt-

finden sollen. Doch nun hat Saudi-

Arabiens Ölkonzern Saudi Aramco

seine Pläne ein weiteres Mal ver-

schoben. Nach den jüngsten Angrif-

fen auf arabi-

sche Ölfelder

will der Kon-

zern die bilan-

ziellen Auswir-

kungen der An-

schläge prüfen.

M+ DAX AUF JAHRESHOCH

Der ständige Handelskonflikt,

schwächere Konjunkturdaten und

fallende Gewinnprognosen der Un-

ternehmen: in so einem Umfeld

spricht eigentlich nichts für steigen-

de Aktienkurse. Trotzdem hat der

Dax in der vergangenen Woche mit

12 814 Punkten ein neues Jahreshoch

erreicht, auch wenn Deutschlands

Aktienindex zum Ende der Woche

wieder leicht nachgab. Ein Grund

für den Anstieg sind die Teileini-

gung zwischen Amerika und China

im Handelsstreit und die jüngsten

Wendungen im Brexit-Drama. Die

Chance auf eine Lösung des Kon-

flikts hat die Kurse beflügelt.Das

Dax-Rekordhoch von rund 13 600

Punkten ist nicht mehr so weit.

M+DAS PFUND GEWINNT

Der Brexit hält die Finanzmärkte

in Atem. Als die EU und Groß-

britanniens Premierminister Boris

Johnson am vergangenen Donners-

tag ihren neuen Lösungsvorschlag

bekanntgaben, gewann das briti-

sche Pfund deutlich gegenüber

anderen Währungen an Wert.

Zwischenzeitlich stieg es auf

1,1644 Euro. An-

fang August no-

tierte das Pfund

noch bei 1,07

Euro.

M–WIRECARD STÜRZT AB

Der Streit zwischen dem deutschen

Zahlungsdienstleister Wirecard

und der britischen Wirtschaftszei-

tung „Finanical Times“ geht in die

nächste Runde. In der vergangenen

Woche erneuerte die Zeitung ihren

Vorwurf, das Unternehmen habe

Teile seiner Bilanz manipuliert.

Wirecard wies das zurück. Der Ak-

tienkurs verlor

deutlich: Er fiel

um mehr als 20

Prozent.

TOPS UND FLOPS

Quelle: Thomson Reuters / F.A.Z.-Grafik sie.

1.1.2019 18.10.2019

12633,6

Index in Punkten

Dax

+. ---

+,---

++ ---

+- ---

D

ieser Hörsaal der Universi-

tät Mannheim hat es in

sich. Er liegt nicht nur an

prächtiger Stelle, im

Schloss der Stadt. Son-

dern er trägt auch einen zumindest in

der Finanzszene bekannten Namen:

den Namen Manfred Lautenschlägers.

Dieser Mann ist nicht etwa der Grün-

dungsrektor der Hochschule oder ihr

bekanntester Professor. Er ist auch kein

ehemaliger Ministerpräsident, der sich

um die Universität verdient gemacht

hat. Nein, Manfred Lautenschläger ist

einer der Gründer des umstrittenen Fi-

nanzvertriebs MLP, er ist das „L“ im

Unternehmensnamen. Er spendete im

Jahr 2001 knapp 400 000 Euro für die

Renovierung des drittgrößten Hörsaals

der Fakultät für Betriebswirtschaftsleh-

re. Eine weitere Spende floss in das Foy-

er, das nun MLP-Forum genannt wird.

An beiden Orten würdigt eine Tafel

den Spender.

Dabei bleibt es freilich nicht. MLP

und andere Finanzvertriebe wie Tecis,

Akademikerfinanz, Horbach, A.S.I.

oder die DVAG versuchen auf vielen

Wegen, in die Universitäten hineinzu-

kommen. Denn dort studiert eine lukra-

tive Zielgruppe. Sie verdient nach dem

Studium überdurchschnittlich gut. Wirt-

schaftswissenschaftler, Ingenieure und

Mediziner stehen besonders im Fokus,

aber auch Juristen und Lehrer. Denen

verkaufen Finanzvertriebe oft überteu-

erte Produkte, an die die Absolventen

im schlimmsten Fall jahrzehntelang ge-

bunden sind. Das können Haftpflicht-,

Berufsunfähigkeits- oder Krankenversi-

cherungen sein, später nach dem Ende

des Studiums auch Immobilienfinanzie-

rungen sowie Renten- und Lebensversi-

cherungen. Die Berater begleiten die

Studenten und anschließend die Berufs-

tätigen über viele Jahre und bieten ih-

nen je nach Lebenssituation immer

neue Produkte an.

Das lohnt sich für die Verkäufer, die

Provisionen für den Abschluss einer Le-

bensversicherung zum Beispiel können

mehr als 10 000 Euro betragen. Jetzt zu

Semesterbeginn an vielen Universitäten

schwärmen sie wieder aus, immer auf

der Suche nach neuen ahnungslosen

Kunden, die die Berater zu einem unver-

bindlichen Gespräch einladen und spä-

ter zu einem Versicherungsabschluss

überreden können. Die Methoden sind

umstritten und teilweise ethisch fragwür-

dig. Sie nutzen die Unerfahrenheit der

Studenten in finanziellen Fragen gnaden-

los aus. Denn selbst Wirtschaftsstuden-

ten wissen wenig über die nötigen Versi-

cherungen und besten Wege zur Alters-

vorsorge, in anderen Studiengängen ist

das noch eklatanter.

Die börsennotierte MLP hat bei Aka-

demikern sicher die größte Vertriebs-

kraft unter den Finanzvertrieben. Das

Heidelberger Unternehmen hat ange-

kündigt, sein Hochschulteam in den

nächsten drei bis fünf Jahren auf 600 Be-

rater zu verdoppeln. „Wir sehen steigen-

de Studierendenzahlen in Deutschland,

und Absolventen machen einen wichti-

gen Teil unseres Neugeschäftes aus“,

heißt es bei MLP.

Das ist keine gute Nachricht für Stu-

denten. Schon jetzt sind die Universitä-

ten von den Finanzvertrieben durch-

setzt. Ein Student berichtete der F.A.S.

von Seminaren zum Thema „Gehalts-

verhandlungen“ an der Hochschule für

Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigsha-

fen in den Master-Studiengängen „Con-

trolling“ und „Innovation Manage-

ment“. Die hatte der zuständige Profes-

sor für prüfungsrelevant erklärt, ent-

sprechend hoch war die Präsenz der Stu-

denten. Die Seminare wurden in mehre-

ren Kleingruppen von MLP-Mitarbei-

tern veranstaltet. Am Ende seien Zettel

verteilt worden, auf denen die Studen-

ten Kontaktdaten angeben sollten, um

eine individuelle Gehaltsanalyse von

MLP zu erhalten. „Es herrschte eine

seltsame Drucksituation, niemand trau-

te sich, den Zettel nicht auszufüllen“, er-

zählt der Teilnehmer. Die Studenten

wurden nachher zu Beratungsgesprä-

chen in die Räume von MLP eingela-

den, einige gingen auch hin.

Ein anderer Student berichtet von ei-

nem Lehrbeauftragten, der an der glei-

chen Hochschule lange eine Vorlesung

zu „Finanzierung“ halten durfte. Er ar-

beitete für MLP und habe seine Hilfe

angeboten, wenn die Studenten mal fi-

nanzielle Fragen hätten. Zunehmend

werden auch die „Career Center“ vieler

Universitäten von den Finanzvertrieben

gefördert. Die Firmen bieten für diese

Zentren, die die Studenten unterstüt-

zen sollen, kostenlose Seminare an –

etwa für das richtige Bewerben, die Vor-

bereitung eines Auslandssemesters, für

Rhetorik oder das Verfassen von

Hausarbeiten. Die Vertriebe kommen

natürlich mit ihren eigenen Leuten. Ein

bisschen Werbung fürs eigene Haus

und die Aufforderung, die Kontakt-

daten zu hinterlassen, gehören dann

meist dazu.

Die Unterstützung der Finanzvertrie-

be durchzieht alle Bereiche der Universi-

täten. Henry Hess hat das in einer auf-

wendigen Bachelor-Arbeit im Frühjahr

untersucht. Er schreibt von Hochschul-

vereinen, die nur gegründet wurden, um

Adressen zu sammeln und an Finanzver-

triebe weiterzuverkaufen. Er berichtet

von Partys der Studentenvereinigungen

und Busreisen zu einem Medizinerfesti-

val, die von Finanzunternehmen mitbe-

zahlt wurden, und von persönlichen Be-

ziehungen zwischen Rektoren und füh-

renden Mitarbeitern in den Vertrieben.

Auf Hochschulveranstaltungen bezahl-

ten die Vertriebe Fotografen, die die Fo-

tos gegen Abgabe der Kontaktdaten kos-

tenlos an die Studenten verschickten.

Eine der effektivsten Vertriebsmetho-

den ist aber der persönliche Anlagetipp

durch Mitstudenten. Sie gelten als beson-

ders vertrauenswürdig. Daher wollen die

Finanzvertriebe an den Universitäten

nicht nur ihre Produkte verkaufen, son-

dern auch unter den Studenten Mitarbei-

ter gewinnen. Einige Studenten machen

da mit und bessern mit einem Nebenjob

oder Praktikum bei einem Finanzver-

trieb den Geldbeutel auf, in dem sie

Kommilitonen zu vermeintlich attrakti-

ven Versicherungsverträgen überreden.

Dabei riskieren sie freilich das gute Ver-

hältnis zu ihren Mitstudenten und ma-

chen sich zur Not aus dem Staub. Versi-

cherungsvertreter sprechen abfällig von

der Dreischrittmethode: Anhauen, um-

hauen, abhauen.

T

rotz all dieser Dreistigkeiten

muss man sich fragen, ob das

zu verurteilen ist. Die Metho-

den sind schließlich nicht ver-

boten, und clevere Vertriebstricks gibt

es auch außerhalb der Finanzbranche.

Der Grünen-Politiker Gerhard Schick,

der die Bürgerbewegung „Finanzwen-

de“ gegründet hat, hat die Finanzvertrie-

be ins Visier genommen. Er ruft die Stu-

denten auf, ihm die Fälle zu berichten,

wenn sie durch diese Unternehmen be-

lästigt werden. „Die Universität ist ein

beschützter Raum, der frei von Wer-

bung sein sollte. Wer zu ihr Zugang be-

kommt, gilt automatisch als vertrauens-

würdig.“ Studenten würden denken:

Wenn die Universität diesen Finanzver-

trieb Seminare oder sogar Vorlesungen

abhalten lässt, dann muss er seriös sein.

Aber dürfen andere Unternehmen

nicht auch auf dem Campus werben? „Fi-

nanzprodukte sind Vertrauensprodukte,

die nicht ohne Grund gesetzlich beson-

ders stark reguliert sind“, sagt Schick.

„Für sie gelten besonders strenge Aufla-

gen.“ Das gelte auch für Krankenversi-

cherungen, die ebenfalls gerne in den

Hochschulen werben, wenn auch nicht

so trickreich und aggressiv wie Finanzver-

triebe. Beide unterscheiden sich jedoch

von Industrieunternehmen wie Siemens,

die ebenfalls eng mit Hochschulen zu-

sammenarbeiten, aber keine Endproduk-

te an die Studenten verkaufen, sondern

die Forschung unterstützen und Mitar-

beiter gewinnen wollen.

Trotzdem sind die Universitäten we-

nig restriktiv. Das liegt zum einen an der

Unwissenheit der Leitung über die teu-

ren Produkte der Finanzvertriebe. Zum

anderen wird der Wissenstransfer aus

der Praxis als erfolgreiche „öffentlich-pri-

vate Partnerschaft“ verkauft. Verantwort-

lich ist aber vor allem der Geldmangel

der Universitäten, der sie für finanzielle

Unterstützung von außen empfänglich

macht. Exemplarisch dafür steht die Aus-

sage des Leiters des Career Centers der

technikfokussierten Hochschule Mann-

heim, Lutz Fischer-Klimaschewski, der

offen zugibt: „Wir haben nur knapp drei

Planstellen. Nur ein Drittel der Ausga-

ben sind durch unser eigenes Budget ge-

deckt. Wir könnten ohne fremde Unter-

stützung unseren Studenten kein so brei-

tes Seminarangebot unterbreiten.“ 120 Se-

minare sind das im Jahr, 30 davon habe

MLP veranstaltet. Das habe der Hoch-

schule Kosten von etwa 12 000 Euro er-

spart. Auch andere Externe wie Gewerk-

schaften, die TK Krankenkasse oder der

Ingenieursverband VDI hätten Veranstal-

tungen organisiert. „Uns ist klar, dass

alle ihre Interessen haben. Wir geben kei-

ne Adressen weiter und erlauben keine

Werbung. Und wir vertrauen darauf,

dass unsere Studierenden eigenverant-

wortlich und sorgsam damit umgehen,

ihre Daten weiterzugeben oder auf weite-

re Angebote einzugehen.“

Von der Uni Mannheim heißt es:

„Eine Universität wie unsere, mit einem

Schwerpunkt in den Wirtschaftswissen-

schaften, darf sich der Wirtschaft gegen-

über nicht abschotten. Schließlich bil-

den wir für ebendiesen Bereich aus“,

sagt Rektor Thomas Puhl. „Insofern

sind wir es Studierenden nach unserem

Bildungsauftrag schuldig, mit Unterneh-

men offen zu kooperieren. Die Behand-

lung realer Praxisbeispiele in der Lehre,

die Vermittlung von Praktika, die Ein-

werbung von Spenden, aber auch – als

solche kenntlich gemachte – entgeltli-

che Werbung sind kein Widerspruch zu

unabhängiger Lehre und Forschung.“

Auch MLP rechtfertigt sich: „Wir ma-

chen deutlich, wer wir sind und dass wir

Studierende auch als Kunden oder zu-

künftige Finanzberater gewinnen wol-

len. Die Studierenden entscheiden

selbst, ob sie einen Workshop besu-

chen – es entstehen keinerlei Pflichten

daraus.“

Finanzfachmann Gerhard Schick

sieht das strenger: „Junge Studenten ha-

ben nach der Schule wenig Kenntnisse

über die nötigen Versicherungen und

die richtige Geldanlage, wissen aber,

dass sie vorsorgen sollten. So sind sie

ein gefundenes Fressen für Finanzver-

triebe.“ Und Hartmut Walz, Professor

an der Hochschule für Wirtschaft und

Gesellschaft in Ludwigshafen, der mit

Vorlesungen und in seinem Internetblog

vor Finanzvertrieben warnt, sagt: „Viele

Studenten haben nicht gelernt zu wider-

sprechen. Sie handeln nach dem Motto:

Wenn der Experte eines Finanzvertriebs

etwas empfiehlt, dann wird es schon so

richtig sein.“

M

anche Universität geht

auch energischer vor. Die

TU Darmstadt erteilte

MLP zeitweise „wegen be-

drängender Werbepraktiken auf dem

Campus“ ein Verbot von Werbe-Aktivi-

täten, sagt ein Sprecher. Seit 2016 dürfe

das Unternehmen aber wieder werben.

Es habe seitdem keine Beschwerden

mehr gegeben.

Vermutlich wäre die Kritik an den Fi-

nanzvertrieben geringer, wenn die ange-

botenen Finanzprodukte zu den besten

ihrer Klasse gehören würden. Dies ist

aber offenbar nicht der Fall. „Die Versi-

cherungen gehören meist zu den teuers-

ten mit hohen Provisionen“, kritisiert

Walz. „Wir haben Beispiele vorliegen,

die zeigen, dass die Produkte eine unter-

durchschnittliche Wertentwicklung bie-

ten und hohe Gebühren verlangen“, sagt

Gerhard Schick.

Am Ende haben es vor allem die Stu-

denten selbst in der Hand, ob sie in die

Fänge der Finanzvertriebe gelangen. Sie

sollten ihre persönlichen Daten für sich

behalten, auch wenn sie dann vielleicht

keine kostenlose vermeintlich tolle Ana-

lyse ihrer Gehaltsaussichten oder ihres

Persönlichkeitsprofils erhalten. Und

wenn sie sich dann doch zu einem Bera-

tunggespräch überreden lassen, sollte

klar sein: Auch wenn die Berater noch

so überzeugend erscheinen, gibt es

meist bessere und günstigere Versiche-

rungen und Geldanlagen.

MLP und andere Finanzvertriebe überreden

Studenten zu teuren Versicherungen. Ihre Tricks

werden immer raffinierter.

Von Dyrk Scherff

Illustration F.A.S.

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Sie wollen

an euer Geld