Die Welt - 17.08.2019

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17.08.19 Samstag, 17. August 2019DWBE-HP

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16 MITTELSTAND DIE WELT SAMSTAG,17.AUGUST

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raußen passt der gut ge-

pflegte Vorgarten perfekt

zu dem idyllischen klei-

nen Ort. Drinnen be-

kommt das Bild vom tra-

ditionellen Familienbetrieb aber sofort

einen Riss. Die Ware gibt es wahlweise

in Neonpink, im Lederlook oder in

Netzoptik, vor allem aber ist sie immer

hauteng. Die Wonneberger Manufaktur

aus Mühlau bei Chemnitz hat sich auf

erotische Unterwäsche für Männer spe-

zialisiert.

VON CLAUDIA DRESCHER

AUS MÜHLAU

Vom klitzekleinen String-Tanga, der

gerade so des Mannes bestes Stück ver-

hüllt – oder aber in Szene setzt – bis

zum Ganzkörperanzug aus glänzendem

Lackstoff mit Netzeinsätzen: Die 15 Mit-

arbeiterinnen im Nähsaal des Textilun-

ternehmens nehmen die neuesten Krea-

tionen von Claudia und Jörn Wonneber-

ger mit Humor und Neugierde. „Klar

wird mal der ein oder andere Witz ge-

rissen oder ein Männerteil übergezo-

gen. Aber verschämt zur Seite dreht

sich hier niemand“, meint der Chef.

Der 38-Jährige und seine Frau haben

Textil- und Modedesign an der West-

sächsischen Hochschule Zwickau stu-

diert. Unterwäsche, zumal im Fetisch-

Bereich, hatte das Paar da noch nicht

auf dem Schirm. Den Anfang machten

sie in Dresden mit einem Label für schi-

cke Outdoor-Kleidung in grellen Neon-

farben, damit Radfahrer, Jogger oder

Kinder an trüben Tagen im Straßenver-

kehr auch gut zu sehen sind.

Dann kam vor vier Jahren das Ange-

bot, den Textilbetrieb in Mühlau zu

übernehmen. „Es war Liebe auf den ers-

ten Blick – von beiden Seiten“, sagt die

32-Jährige. Der damalige Eigentümer

Hermann Kutzschbach war mit über 70

Jahren auf der Suche nach einem Nach-

folger. Er hatte das Unternehmen 1981

neu aufgebaut, nachdem der 100 Jahre

zuvor als Handschuhmacherei gegrün-

dete Betrieb zu DDR-Zeiten enteignet

worden war. Unterwäsche hatte

Kutzschbach da bereits erfolgreich im

Programm – und längst nicht nur brave

Baumwollschlüpfer, wie Jörn Wonne-

berger erklärt. „Man hat ihm definitiv

nicht angesehen, dass er auch aufknöpf-

bare Strings herstellt.“ Dieser Bereich

sei bereits ein starkes Standbein des

kleinen Mittelständlers gewesen, wenn

auch den meisten Mühlauer Bürgern

weitgehend unbekannt.

Mit ihrer Marke „Wojoer“ – ein Wort-

spiel aus Wonneberger und Voyeur –

hält das Unternehmerpaar inzwischen

nicht mehr so sehr hinter dem Berg. In

einem Fenster auf der ersten Etage des

Gebäudes zeigt eine Schaufensterpuppe

im Lackanzug schon von draußen rela-

tiv eindeutig, woran im Inneren gear-

beitet wird.

Die neueste Entwicklung: Ein Her-

renrock mit Suspensorium, der sich

hauteng an die natürlichen Formen des

Körpers schmiegt. Zwei Kunstlederrie-

men sorgen für einen Push-up-Effekt an

der entscheidenden Stelle. „Das ist na-

türlich etwas für Mutige, aber auch

Männer werden beim Thema Unterwä-

sche immer experimentierfreudiger“,

meint die Designerin. Die größte Reso-

nanz habe man bei Männern, die über

40 bzw. über 50 Jahre alt sind. Bestel-

lungen kämen aus dem gesamten Bun-

desgebiet – vom kleinen Dorf bis zur

hippen Hauptstadt. Jedes fünfte Fabri-

kat gehe ins Ausland, vor allem in die

USA, Kanada und in die Niederlande.

Laut Gesamtmasche, dem Gesamt-

verband der deutschen Maschenindus-

trie, ist Deutschland weltweit der fünft-

größte Wäschemarkt. „Allerdings sinkt

die Zahlungsbereitschaft“, sagt Ver-

bandsgeschäftsführerin Silvia Jungbau-

er. Während die Umsätze stagnierten,

ginge gleichzeitig die Zahl der verkauf-

ten Teile nach oben. Bei den Männern

waren es im vergangenen Jahr rund 178

Millionen Stück, bei den Frauen 274 Mil-

lionen. Zusammengenommen kam die

deutsche Wäschebranche im Jahr 2018

auf rund vier Milliarden Euro Umsatz.

„Sich in der Nische zu etablieren, ist

eine Chance, dem Preisverfall entge-

genzuwirken und die Produktion in

Deutschland zu halten“, ist Jungbauer

überzeugt. Gleichzeitig gebe auch der

Trend zu mehr Nachhaltigkeit dem Prä-

dikat „Made in Germany“ einen Schub.

Deutschlands Wäsche-Hochburg bleibt

allerdings der Südwesten, wo Traditi-

onsfirmen wie Triumph, Mey oder

Schiesser ihren Sitz haben.

In der ostdeutschen Textilbranche

mit derzeit 16.000 Beschäftigten gibt es

laut Branchenverband vti aktuell acht

Wäschehersteller. „Deutsche Bodywear-

Hersteller sind im globalen Preiswett-

bewerb chancenlos“, sagt vti-Geschäfts-

führer Jenz Otto. Als Mittelständler

müssten sie sich daher spezielle Markt-

segmente wie Funktionskleidung oder

eben ausgefallene Designer-Wäsche er-

schließen.

Zu den bekannteren Wäscheherstel-

lern aus Sachsen gehört Bruno Banani.

Allerdings stellt das Unternehmen seine

Fertigung von Herrenwäsche und Bade-

mode in Chemnitz zum Jahresende ein.

Die Wonnebergers hingegen setzen be-

wusst auf das kleine Mühlau als Produk-

tionsstandort. Dafür haben sie die Me-

tropole Dresden hinter sich gelassen

und leben mit ihren beiden Töchtern

nun auch in der ländlichen Idylle. dpa

In Szene gesetzt:

Modedesignerin

Claudia Wonneberger

zieht einer Modepuppe

einen Rock für Herren an

DPA

/SEBASTIAN WILLNOW

Latex aus

der ländlichen

IDYLLE

Baumwolle und Feinripp – das war gestern.

Eine kleine Manufaktur in der Nähe von

Chemnitz fertigt Unterwäsche für Männer,

denen ein einfacher Slip zu langweilig ist.

Auch andere Hersteller müssen umdenken

„Klar wird mal der ein oder andere Witz gerissen“: 15 Mitarbeiterinnen ar-

beiten für die Manufaktur von Jörn Wonneberger und seiner Frau Claudia

E

in kleiner Maschinenbaubetrieb

aus dem Rheinischen. Der Chef

und Gründer hat die 70 Jahre lo-

cker überschritten. Seit über einem Jahr

sucht er bereits einen Nachfolger. „Wer

das Geschäft übernimmt, muss selbst

mit anpacken und sich dreckig machen.

Das ist kein reiner Bürojob“, sagt er.

Vielleicht liegt es daran, dass der Zwei-

Mann-Betrieb noch keinen Käufer ge-

funden hat, vielleicht aber auch am

Preis. Den Namen seiner Firma will der

Senior wegen der schwierigen Verkaufs-

gespräche momentan nicht veröffent-

licht sehen – Kunden könnten sensibel

reagieren. Und schließlich hängt vom

Erlös auch sein finanzieller Spielraum

im Alter ab.

VON MICHAEL GASSMANN

Der Verkauf von mittelständischen

Unternehmen wird meist strikt als Pri-

vatsache betrachtet. „Preisverhandlun-

gen im Zuge einer Nachfolgeregelung

finden weitgehend im Verborgenen

statt“, konstatiert Michael Schwarz, Au-

tor einer Studie zu diesem Thema von

KfW Research, der volkswirtschaftli-

chen Analyseabteilung der Förderbank.

Bei Verkaufsverhandlungen sei das für

beide Seiten ein Problem. Woran sollen

sie sich orientieren, wenn keine Ver-

gleichswerte verfügbar sind?

Seine Analyse über „Kaufpreise bei

Nachfolge im Mittelstand“ erhebt den

Anspruch, eine valide Einschätzung bie-

ten zu können. Die Auswertung von Da-

ten des KfW-Mittelstandspanels zu

Struktur und Entwicklung des Mittel-

stands beruht auf Zahlen von 15.

Unternehmen.

Der Studie zufolge lag der geschätzte

Kaufpreis für mittelständische Unter-

nehmen im vergangenen Jahr bei durch-

schnittlich 351.000 Euro, sofern die

Übergabe in den kommenden fünf Jah-

ren erfolgen soll. Allerdings ist beim

Durchschnitt zu beachten, dass er unge-

nau hoch ausfallen kann, wenn ein paar

sehr große Abschlüsse ihn nach oben

verschieben. Aussagekräftiger ist daher

der Median, also jener Wert, bei dem ge-

nau die Hälfte der Fälle oberhalb und

folg sei neben unzureichender Finan-

zierung zu weit auseinanderklaffende

Preisvorstellungen, heißt es darin.

Wer den Wert eines zur Übergabe an-

stehenden Unternehmens schätzen

will, der kann der Kfw zufolge als Aus-

gangspunkt den Umsatz eines Jahres

ansetzen – allerdings kann die Spann-

breite je nach Gewinnkraft und Größe

hier stark variieren. Generell werde für

Industriefirmen mehr gezahlt als für

Handelunternehmen. Große Betriebe

erzielen, auch pro Umsatz-Euro gerech-

net, überdurchschnittlich hohe Preise.

So gehen der Studie zufolge mehr als 80

Prozent der größeren Mittelständler

(mit mehr als 50 Beschäftigten) von ei-

nem Unternehmenswert von mindes-

tens einer Million Euro aus.

Zwischen den Branchen tun sich

ebenfalls große Unterschiede auf. Nach

Daten von Übernahmeberatern und In-

vestmentbanken, über die die Fach-

Plattform „Finance“ berichtete, werde

beispielsweise für Software-, Pharma-

oder Kosmetikfirmen vergleichsweise

viel bezahlt, im Extremfall das Doppelte

eines Jahresumsatzes. Für Handwerks-

betriebe, Baufirmen und Logistiker blei-

ben die Verkaufserlöse dagegen über-

schaubar. Hat der Inhaber Pech, muss er

sich mit einem halben Jahresumsatz be-

gnügen.

Die Umsatz-Faustregel, so Schwarz,

könne freilich nur eine erste Orientie-

rung für die Ermittlung von Unterneh-

menswerten sein. Gegen Ende des Ver-

kaufsprozesses rücke in der Regeln der

Gewinn vor Steuern und Zinsen (Ebit)

in den Mittelpunkt, und auch hier sei

die Spanne groß. Die Multiplikatoren

variieren zwischen gut dem Fünffachen

und mehr als dem Zehnfachen des Ebit.

Das Interesse an tragfähigen Kalkula-

tionen dürfte in Zukunft weiter steigen.

In den fünf Jahren zwischen 2018 und

2022 suchen nach Zahlen des Bonner

Institut für Mittelstandsforschung

(IfM) 150.000 Familienfirmen in

Deutschland einen Nachfolger für ihren

Chef, weil die Eigentümer sich alters-

oder krankheitsbedingt zurückziehen.

Diese Unternehmen beschäftigen zu-

sammen rund 2,4 Millionen Mitarbeiter.

WWWas das Lebenswerk einesas das Lebenswerk eines

Mittelständlers wert ist

Die Nachfolgersuche fällt vielen Firmeninhabern nicht

leicht. Ähnlich schwer ist es, den Kaufpreis zu schätzen

Über

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DIE PREISVERHANDLUNGEN FINDEN

WEITGEHEND IM VERBORGENEN STATT

MICHAEL SCHWARZ,Kfw Research

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die andere Hälfte darunter liegt.

Schließlich handelt es sich bei der weit

überwiegenden Zahl der Firmen um

kleine Unternehmen: Acht von zehn

Mittelständlern beschäftigen fünf Mit-

arbeiter oder weniger.

Der Median liegt bei 175.000 Euro.

Die Hälfte aller Inhaber schätzt den

Kaufpreis ihres Unternehmens also auf

maximal diesen Wert. Jeder fünfte ver-

anschlagt ihn gar auf höchstens 50.

Euro. Die „Herzblutrendite“ – also das

subjektive Einpreisen von Mühe, Ver-

zicht und Engagement der Alteigentü-

mer, das in den Aufbau des Unterneh-

mens geflossen ist – spielt laut KfW nur

eine untergeordnete Rolle.

Andere Experten kommen hingegen

zu dem Ergebnis, dass viele Kauf-

verhandlungen eben gerade an überstei-

gerten Preisvorstellungen der Alteigen-

tümer für ihr Lebenswerk scheitern.

Nach einer Studie im Auftrag des Bun-

deswirtschaftsministeriums mit dem

Titel „Nexxt Change“ beispielsweise ist

nur eine von fünf Übergabeverhandlun-

gen erfolgreich. Eines der zentralen

Hindernisse für einen Verhandlungser-

Jedes Jahr ist also allein bei Familienun-

ternehmen fast eine halbe Million Be-

schäftigte von einem Wechsel an der

Firmenspitze betroffen.

Gut die Hälfte der Eigentümer über-

geben das Unternehmen nach Schät-

zungen des IfM an die eigenen Kinder

oder andere Familienmitglieder. Nicht

einmal ein Drittel (29 Prozent) wird

verkauft, entweder an außenstehende

Interessenten, an fremde Unternehmen

oder – weitaus seltener – an das eigene

Management.

Findet sich weder in der Familie noch

außerhalb ein passender Nachfolger, ist

die Auflösung des Unternehmens die

letzte Möglichkeit. Dazu kommt es ver-

gleichsweise oft. Nach einer Auswer-

tung von KfW-Daten durch das Institut

der deutschen Wirtschaft (IW) in Köln

ging im vergangenen Jahr jeder sechste

Chef davon aus, dass sein Betrieb dicht

machen muss, wenn er oder sie in den

Ruhestand geht. Besonders groß ist die

Wahrscheinlichkeit bei Kleinstunter-

nehmen mit weniger als fünf Mitarbei-

tern. Hier droht 41 von 100 Firmen das

Aus, wenn der Inhaber in Rente geht.

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