Les Echos - 11.03.2020

d’euros de chiffre d’affaires. Elle

annonce ce mercredi avoir bouclé

un tour de table de 12,5 millions

d’euros auprès d’Idinvest et Isai,

auquel s’ajoutent 17 millions

d’euros en dette.

En quelques mois, la jeune

pousse a connu une croissance ful-

gurante. Lorsque « Les Echos »

avaient annoncé sa première levée

de 3,3 millions d’euros, en

juillet 2019, elle revendiquait

90 clients. Aujourd’hui, elle en

compte 1.000. « Nous n’avons pas

fait de marketing pour le moment,

nous grossissons grâce au bouche-à-

oreille, assure Louis Chatriot. Nous

avons beaucoup travaillé au onboar-

ding en self-service [le fait de s’ins-

crire sur la plateforme de manière

autonome, NDRL]. S’ils utilisent les

logiciels d’e-commerce Shopify,

Magento et PrestaShop, les mar-

chands s’intègrent en une heure. »

Alma compte des clients partout en

France, à l’instar du vendeur de

vélos Cowboy, de celui de trottinet-

tes électriques Weebot ou des mar-

ques de meubles The Cool Republic

et The Socialite Family.

Quadrupler son volume

d’affaires

Le cofondateur de la start-up, qui

cite la discipline et le fait de rester

concentré sur ses objectifs comme

les principales valeurs d’Alma,

indique se focaliser sur le marché

français pour le moment.

« L’Europe est en ligne de mire, mais

on oublie parfois un peu vite que la

France est un marché énorme, de

200 .000 marchands dans notre cas.

Notre objectif cette année est de qua-

drupler le nombre de nos clients

ainsi que notre volume d’affaires,

qui représente aujourd’hui une

dizaine de millions d’euros » ,

détaille-t-il. Car la start-up a besoin

de volume. Alma ne communique

pas son chiffre d’affaires, mais i ndi-

que imposer une commission de

3,8 % pour les paiements en trois

fois et 4,2 % pour les paiements en

quatre fois. Quadrupler son

volume d’affaires pourrait donc

générer un revenu de l’ordre de

1,6 million d’euros, auquel il faut

encore soustraire les défauts, dont

la start-up ne dit mot.

En plus de l’acquisition de nou-

veaux clients, Alma compte faire

grossir son chiffre grâce à de nou-

velles fonctionnalités : le paiement

en une fois et le paiement différé. La

jeune pousse teste en outre en ce

moment le B to B (entreprise à

entreprise). « Nous avons constaté

que quelques marchands étaient

intéressés par le B to B, nous sommes

dans une phase de preuve de concept,

mais c’est encore tôt pour dire si ça va

marcher » , précise le prudent Louis

Chatriot.

La start-up a, par ailleurs, pour

objectif d’obtenir le statut de société

de financement a u cours de l’année.

Ce statut lui permettra de dévelop-

per plus de fonctionnalités, notam-

ment en faisant sauter le plafond de

remboursement à 90 jours auquel

elle est actuellement soumise.

L’obsession du produit

Alma évolue sur un marché où la

concurrence vient à la fois des

acteurs bancaires du microcrédit

et des start-up. Parmi ces dernières,

on compte le géant suédois Klarna,

financé à hauteur de 1,4 milliard de

dollars, selon Crunchbase, qui ne

s’est pour le moment pas lancé sur

le marché français. Une concur-

rence qui n’inquiète pas Nicolas

Debock, managing director chez

Idinvest : « Alma est jeune mais a

prouvé qu’elle pouvait prendre une

part importante du marché, affir-

me-t-il. Il s’agit d’une équipe vrai-

ment très forte et qui pense au pro-

duit, car faire une start-up ce n’est

pas juste mettre plein de commer-

ciaux dans la rue, mais faire un pro-

duit qui correspond vraiment aux

attentes! » Reste que des commer-

ciaux, il en faudra, et la jeune

pousse va en recruter : en tout, elle

compte embaucher 30 personnes,

en plus des 17 qui composent son

effectif actuel.n

Déborah Loye
Loydeborah

Les fintech françaises figurent
parmi les start-up les plus dynami-
ques de l’écosystème et, si l’Hexa-
gone commence à compter sur des
acteurs importants, comme Qonto
ou Lydia, de nouvelles jeunes entre-
prises y trouvent également leur
marché. C’est le cas d’Alma, créé
en 2018 par l’ancien general mana-
ger Italie de Stripe Louis Chatriot
et Guillaume Desloges, qui a
passé huit ans dans l’analyse quan-
titative chez Mazars. La start-up
propose une solution de paiement
en trois fois pour les marchands
générant moins de 150 millions

FINTECH

La start-up tricolore
propose une solution
de paiement en trois
fois. En seulement
deux ans d’existence,
elle a su convaincre
1.000 marchands.

Elle boucle une levée
de fonds de 12,5 mil-
lions d’euros, complé-
tée par 17 millions de
dette.

Alma veut sa

place au sein

des fintech

européennes

Louis Chatriot et Guillaume Desloges, les cofondateurs d’Alma. Phot o Alma

DONNONS DU SENSÀL’INNOVATION

L’ÉVÉNEMENT

START-UP ET TECH

N

°

1ENEUROPE

“VIVATECH EST UN VÉRITABLEHUBPOURRENCONTRER

DES EXPERTSETPARTENAIRES, ET DÉCOUVRIRLES IDÉES

QUI FERONT LE MONDE DE DEMAIN.“

Young Sohn-Président&Directeur de la Stratégie-SAMSUNG

Président du Conseil d’Administration -HARMAN

“C’ESTL’OPPORTUNITÉ DEPARTAGER SON EXPÉRIENCE

AVEC LES PLUS GRANDS LEADERS DELA TECH.”

Thomas Plantenga -CEO-VINTED,nouvelle licorne européenne

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EDITION

Les start-up sont des entreprises
non cotées. Par définition, leur
valorisation n’est donc pas sujette
aux aléas de la Bourse. Au sein de
France Digitale, nous pensons
même que certains acteurs des
nouvelles technologies peuvent
être garants de stabilité avec des
fonds rarement déployés en moins
de sept ans, et les montants déjà
levés continueront à être investis.
D’ailleurs, certaines start-up
détiennent une partie de la solu-
tion aux problèmes épidémiologi-
ques , notamment celles proposant
des services à distance (e-learning,
commerce en ligne, téléméde-
cine, etc.).
Pour autant, il arrive que le grand
public o ublie q ue l e mot « start-up »
n’est qu’un anglicisme qui recouvre
la réalité des PME et ETI technolo-
giques : des entreprises de taille
petite ou intermédiaire, à la tréso-
rerie souvent fragile, malgré des
revenus hypercroissants et des
technologies de pointe. France
Digitale prend acte du choc exo-
gène majeur que subit l’économie
mondiale et demande solennelle-
ment aux pouvoirs publics que
soient déployés des dispositifs
d’urgence. Nous proposons :

lle remboursement e n priorité des

créances des entreprises sur l’Etat :

en particulier les créances CIR 2018

et antérieures non encore rem-

boursées, et le CIR 2019 dès dépôt

des liasses fiscales e n mai 2020 [NB :

le CIR représente la plus grosse

créance des entreprises sur l’Etat] ;

lun report des échéances sociales

et fiscales (Urssaf, impôts – CFE,

CVAE, T VA, etc.) : Urssaf : report de

paiement des cotisations mensuali-

sées e t trimestrialisées au

31 décembre 202 0 et/ou octroi d’un

étalement du paiement des cotisa-

tions de l’année 2020 sur une

période de 5 ans ;

lCFE : report du paiement de

l’acompte de CFE, initialement dû

au 1 er avri l 2020, sur le paiement du

solde final au 15 décembre 2020 et

report des paiements mensuels de

CFE au paiement d éfinitif en

décembre 2020 ;

l CVA E : report du paiement de

l’acompte de CVAE du 15 juin 2020

au paiement du solde définitif au 1 er

m ai 2021 ;

l T VA : report du paiement de

l’acompte semestriel de TVA initia-

lement d û en juillet 2020 sur le paie-

ment du solde définitif en mai 2021

et report des paiements mensuels

de TVA au paiement du solde défi-

nitif en mai 2021 ;

lla mise en place d’un moratoire

(i.e. exonération) de cotisations

sociales et fiscales p our les entrepri-

ses les plus fragiles ;

lune accélération de la procédure

de chômage partiel sans autorisa-

tion préalable de la préfecture pour

les entreprises de moins de

250 salariés ;

lun décalage de six mois de l’exigi-

bilité du remboursement des cré-

dits octroyés par bpifrance ;

lle maintien des volumes d’inves-

tissements de bpifrance dans les

start-up ;

lla mise en place d’une task force

sous l ’égide du médiateur d es e ntre-

prises pour s’assurer que la solida-

rité souhaitée par le gouvernement

entre les grands groupes et les PME

soit effectivement mise en œuvre

(i.e. respect des d élais de paiement) ;

lla mise en place d’un guichet uni-

que pour les entreprises pour trai-

ter l’ensemble des sujets susvisés.

Les start-up sont une partie de la

solution et doivent prendre part à la

mobilisation nationale contre le

coronavirus. Nous proposons :

ll’ouverture des données privées

liées au coronavirus pour les verser

au Health Data Hub ;

lla m ise en open source des don-

nées liées au coronavirus pour les

start-up qui souhaitent développer

des applications non-profit ;

ll’identification des 300 start-up

d’e-santé françaises et la mise en

place de « challenges » de coopéra-

tion public-privé pour résoudre la

crise (exemples : comment faciliter

l’approvisionnement en masques

avec de l’IA? comment se prémunir

contre la contrefaçon de vaccins

grâce à la blockchain? comment

exploiter à des fins générales les

données épidémiologiques avec de

l’IA ?) ;

lla création d’un fonds santé au

sein de bpifrance pour investir en

urgence dans les start-up de

l’e-santé et passer leurs solutions à

l’échelle.n

L’association qui
regroupe startuppeurs
et investisseurs de la
French Tech sollicite
l’attention du gouver-
nement pour que
soient prises des
mesures d’urgence.

France Digitale appelle à la

mobilisation contre le coronavirus

LE POINT DE VUE // FRANCE DIGITALE

START-UP

Les Echos Mercredi 11 mars 2020