Frankfurter Allgemeine Zeitung - 24.02.2020

FRANKFURTER ALLGEMEINE ZEITUNG Unternehmen MONTAG,24. FEBRUAR2020·NR.46·SEITE 21

A

ll youneed is love,dudelt das

Handyvon Hans-Roland Rich-

ter. Er is tein Fander Beatles,

und zudemsteht dieser Klassi-

kerirgendwie sinnbildlichfür dasFamili-

enun ternehmen: Die BielefelderFirmaRi-

texentwickelt und produziertschließlich

Kondome–rund 100MillionenStückim

Jahr.Sogesehen braucht auchRitex (kurz

für Richter Latex) die Liebe,mag sie mit-

unter auchnur kurz währen. SohnRobert

istseit dem Jahr 2007 an Bordund seit

2014 alleinigerEigentümer. Junior und Se-

nior teilen sichdie Geschäftsführung.

„Die Scham undPeinlichkeitrund um

das Kondomhat sic hentspannt“, sagtRo-

bertRichter .Während seinVaterinder

Schule vonMitschülern als „Gummi-

Mann“gehänselt wurde,wardas Verhält-

nis zuKondomen für ihn, den 1980 Gebo-

renen, schon normal. EinAufstellermit

Präservativen im elterlichen Haus sei das

eine oder andereMal „geplündert“gewe-

sen, wenn Freunde zu Besuchwaren, erin-

nertersich. Richter senior sagt hingegen:

„ÜberKondome sprachman nicht. Mir

wäre es manchmalliebergewesen, mein

VaterhätteMetallschrauben hergestellt.“

Dieser Imagewandelzeigt sichauchan

den Verpackungen dervergangenen Jahr-

zehnte,die in einerVitrine imFoyerdes

Unternehmens ausgestellt sind:Von un-

auffällig kleinen Schachteln mit derAuf-

schrif t„Rubber Deluxe“ oder„Anti Baby

Condom“ über„VulkanRamses–Orgas-

mus Box“ bis hin zu„WilliBanane–satt-

gelb mit Bananenaroma“–inden 1990er

Jahren lagPopArtim Trend. Auch Kondo-

me mit dem Logo derReality -TV-Serie

Big Brother sind darunter.„Das hatgar

nicht funktioniert“, gibtRobertRichter

zu. Mittlerweile sehen dieVerpackungen

seriös und dezent aus, sie sollenVertrau-

en schaffen. Die Zielgruppe,die Ritexan-

spricht, isteher 25 Jahreund älter.

Gründer Hans RichterwaranKondom-

bestände der amerikanischen Armeege-

kommenund startete damit einen Handel

als Ein-Mann-Betrieb. 1948, als Hans-Ro-

land Richtergeboren wurde, ließ er Han-

delsmarke und Warenzeichen eintragen.

In den 1960ernmacht edie Pille demKon-

dom große Konkurrenz,der Absatz war

rückläufig. Zwischenzeitlichgab Ritexgar

die Produktion in Sarste dt bei Hannover

auf und bezogWare aus Fernost. In den

Achtzigernänderte sichdie Situation wie-

der –auchdurch Aids. „Mitteder 1980er

Jahrewollten plötzlich alleKondomeha-

ben“, erinnertsichRichter senior,der im

Jahr 1982 in den elterlichen Betriebkam.

Zu der Zeit stelltesichauchRitexals Mar-

ke neu auf.„Mit demKondom läuftjaein

Kopfkino ab“, sagt Hans-Roland Richter.

Damals seienKondome in den Sichtfens-

tern der Automaten oftmit eindeutigen

Bildernbeworben worden, dieetwasbillig

und peinlich wirkten.„Wir müssen unser

Produkt sogestalten, dasssichder Ver-

braucher nichtgeniert“,wardamalssein

Ansatz. Mitteder 1990er JahrewagteRi-

texwiederden Schritt für eine eigene Pro-

duktion in Bielefeld.

Derzeit hat dasUnternehmenrund ein

DutzendKondomprodukteimPortfolio.

Ein Verkaufsschlager istdas XXL-Kon-

dom,das „leicht zuverkaufen ist“, wie die

Geschäftsführer sagen. Mancherkaufees

vielleicht aus Selbstüberschätzung, ande-

re weil sie beimÜberziehen anfangs ein

unangenehmes Gefühlverspürten. Grund-

sätzlich gilt aber:Das Standardkondom ist

„für alleanatomischen Zweckeausrei-

chend“. In Europa hat es einenUmfang

von1 04 undeineLängezwischen 175 und

195 Millimetern. „Der durchschnittliche

erigiertePenis hat einen Umfang zwi-

schen 120 und 125 Millimetern“, dasKon-

dom dürfe ebennicht abrutschen, erklä-

rendie Herren. Diese Maßegelten inetwa

auchfür andereNationenaußerhalb Euro-

pas, auchwenn Statistiken dazu schwierig

seien. Eskomme darauf an,wo,wie und

vonwem gemessenwerde, auchsei es

eineFrage der „Formstabilität“. Fest

steht:„Ein zu kleinesKondom istsicherer

als ein zugroßes“, erklärtder Senior.Bei

einem zugroßenKondomsteche derPe-

nis im Zweifel durchdas dünneLatex.

In solchenFällen erhält Ritexbisweilen

Post mit Reklamationen. „Eskommt vor,

dassKunden sogar benutzteKondome ein-

schic ken“, erzähltRobertRichter .Einige

forderten fürgerissene KondomeUnter-

haltoder Geld fürdie Pille danach.Für sol-

cheHaftungsfälle sindimme rKondo me

der Chargevorrätig, um „ein systemisches

Produktversagen“ auszuschließen. Bis-

lang habeesnochnie einerechtliche Be-

wertung gegeben. Schon in der Produk-

tionwirdjedes Kondom einzelnauf ver-

schiedene Qualitätsmerkmale geprüft,be-

voresversandt wird. Im Laborwerden zu-

sätzlichstichprobenartig zigTestsdurchge-

führt.Somussein Präservativ einemFüll-

volumenvon18Liternund einem Druck

von1,0 Kilopascal standhalten.

Der Mittelständler mit 60 Mitarbeitern

und einemUmsatz vonzuletzt 12 Millio-

nen Euro–er is tinden vergangenen zehn

Jahren um 40 Prozentgestiegen–hat sich

seitjeher gegengroße Konkur renten be-

hauptet.InD eutschland habe Ritex einen

Marktanteilvongut einem Drittel. Größer

sei nurWeltmarktführer Durex,der zum

Reimann-ImperiumReckitt Benckiserge-

hörtund in Asienfertigt.Zudem gibt es

Mapa, Teil eines amerikanischen Kon-

zerns, das hierzulande Markenwie Billy

Boyund SchnullervonNuk fertigt.CPR

produziertebenfalls hierzulande,voral-

lem Eigenmarkenfür Drogeriemärkteund

für den Export. Das BerlinerStart-u pEin-

horn, das zuletzt für vielWirbel gesorgt

hat, produziertnicht selbst.

Der deutsche Markt istseit Jahrenrela-

tiv statisc hmit einem jährlichenVolumen

zwischen 200 und 240 Millionen Stück.

Das entspreche etwa einemUmsatz zwi-

schen 40 und 50 Millionen Euro, „was es

für große Unternehmen unattraktiv

macht zu investieren“, erklärtRobertRich-

ter. Die Eintrittshürden für solche Medi-

zinproduktesind zudem hoch.Neuen Spie-

lernwie Einhorn, dieKondome in Chips-

tütenverpacken, odervorJahren Condo-

mi sieht mangelassen entgegen. Es stecke

viel Marketing dahinter,heißt es.

Wiehartdas Geschäftsein kann, zeigt

sichauchdarin, dassRitex-Kondome

zehn Jahrenicht beiRossmann zukaufen

waren. Man hatte sich„verkracht“, sagt

Richter Junior.Preisverhandlungen seien

schwierig. 70 Prozent derKondomewer-

den hierzulande imstationärenHandel

überDrogeriemärktegekauft, derRest in

Supermärkten. Auchder Internethandel

nimmt zu, Amazon istein großer Kunde.

Erst relativ spät, seit 2013,versucht sich

Ritex auf internationalenMärkten, viel im

arabischenRaum, auchinRussland und

China. Zwischen 10 und 20 Prozent macht

der ExportamUmsatz aus.Verhandlun-

genmit Behörden,Vertriebswegeund die

Kommunikation sind allerdings nicht

leicht. Ei nechter Umsatztreiber warvor ei-

nigen Jahren das neue SegmentGleitgel.

Mittlerweile gibt es das sogarvegan.

Der Trend zurNachhaltigkeit istauch

im Kondommarktangekommen:Weil das

Kasein für einveganes Kondomnicht so

leicht zu ersetzen ist, setzt Ritexmit dem

neuen Produkt„Pro Natur e“ au fnachhalti-

ge Produktion. Der Naturkautschuk

kommt aus zertifiziertenBetrieben,die

Verpackung basiertauf Gras. Eine neue

Versiegelungsfolie ersetzt eine Schicht

durch Papier.Das Produktsetzt auf dem Pi-

lotprojekt „Ohne Bienchenkein Blüm-

chen“ mit dem NaturschutzbundNabu

auf. In sozialen Medien wurde der Spruch

„Bumsenfür die Bienchen“geprägt .Dage-

genhabe man sichnicht gewehrt, sagtRo-

bertRichter lachend. Ein bisschenWort-

witz istauchinBielefeld angesagt.

SowerdensichereKondomehergestellt:

http://www.faz.net/kondome

Fürden Gründerenkel RobertRichter warenKondome nichtsPeinliches mehr,im

Gegenteil: Zu Schulzeitenwarein Aufsteller mit Präservativen im elterlichen Haus

öfter mal „geplündert“. Der 1980geborenestudierte Betriebswirthat zwei Kinder.

In seinerFreizeitfotografiertergerne und machtTaekwondo.VaterHans-Roland

Richter,geboren imFirmengründungsjahr 1948, wurdevonMitschülernmitunter

nochals der „Gummi-Mann“gehänselt.Der Diplom-Kaufmann istBeatles-Fan,

spieltefrüherFeldhandball undTennis, istaber zum Golfen übergegangen.

Foto Daniel Pilar

FIRMENINDEX Seite

Alstom ............................................ 22

BerkshireHathaway ............ 20

BMW ................................................ 20

Bombardier ................................. 22

Buderus Edelstahl ................. 20

Citi ..................................................... 19

CRRC ................................................ 22

Deutsche Bank ........................ 19

Fincantieri .................................... 18

Goldman Sachs ........................ 19

Green City Solutions .......... 18

Hitachi ............................................. 22

Hyundai Capital Bank .......... 19

KKR ................................................... 19

NavalGroup ............................... 18

Osram .............................................. 20

Ryanair ........................................... 20

Santander ..................................... 19

Siemens ........................................ 22

Sixt ..................................................... 19

Tesla ................................................. 17

Thyssen-Krupp ......................... 20

Tungsram ..................................... 20

Voestalpine ................................. 20

WellsFargo ................................. 20

Wildling Shoes ........................ 20

DerUnternehmer

Die Anfängedes Kondomherstellers RitexGmbH gehen auf Hans Richterzurüc k, der

nach demZweiten Weltkriegzunächstmit Präservativen ausamerikanischen Armee-

beständenhandelte. Mittlerweile fertigt de rostwestfälisc he Betrieb mit 60 Mitarbei-

tern rund 100 MillionenKondome im BielefelderWerk und bestückt nach eigener

Aussagerund ein Drittel des deutschen Markts.ImJahr 2014 übergabHans-Roland

Richter dasUnternehmen an seinen SohnRobert, die sichdie Geschäftsleitungtei-

len. Imvergangenen JahrerwirtschafteteRitex 12 MillionenEuroUmsatz.

DASUNTERNEHMERGESPRÄCH:

„Ein XXL-Kondom istleicht zu verkaufen“

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