Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

4.5.2. МОДЕЛ ЗА ПРАВИЛНО РАЗБИРАНЕ И ДЕФИНИРАНЕ НА НУЖДИТЕ НА КЛИЕНТА ЗА РАЗРАБОТВАНЕТО НА ИНОВАЦИЯ Правилното разбиране и дефин ...

Таблица 4.3. Модел за правилно разбиране и дефиниране на нуждите на водещия клиент за разработването на система за управление на ...

Стъпка 6: Контрол ■ Засичане на общите суми по разходни центрове със събраните суми по доку- менти за задължения към прилежащите ...

4.5.3. ЗАПОЗНАВАНЕ ПАЗАРА С ИНОВАЦИЯТА И РАЗРАБОТВАНЕ НА БЮЛЕТИН НА ИНОВАЦИЯТА Етапът на запознаване на пазара с разработената и ...

та индустрия^156. Примерът има за цел да улесни разбирането и из- ползването на предложения метод от софтуерните фирми. ИНОВАЦИЯ ...

4.5.4. ГНЕЗДОВИДЕН ПОДХОД ЗА СЕГМЕНТИРАНЕ НА ПАЗАРА Висок е делът на софтуерните фирми, които определят сегменти- рането на паза ...

В настоящия труд се представя т.нар. Гнездовиден подход^157 , кой- то софтуерните фирми могат да използват при осъществяването н ...

Разработване на различните комбинации от нива на атрибу- тите. Иновационната фирма изготвя различни комбинации от избраните атр ...

Таблица 4.5. Определяне на нивата на атрибутите Функционален пакет Тип на поддръжка Цена ПРЕМИУМ 24/7 100 лв. СТАНДАРТ 8/7 500 л ...

Таблица 4.7. Клиентите, представители на целевите пазари, оценяват различните комбинации от нива на атрибути „функционален пакет ...

Нека Клиент 1 да оцени своите предпочитания и по отношение на комбинацията „функционален пакет – цена“ (Таблица 4.9.). Таблица 4 ...

В тази стъпка иновационната фирма има информация за относи- телните тежести на всяко от нивата на трите атрибута (функционален п ...

4.5.6. РАЗРАБОТВАНЕ НА ИЗКЛЮЧИТЕЛНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗА ПРОДАЖБА Получените резултати подчертават важността от разработването на „изк ...

„Предлагането на най-подходящия иновационен продукт, кой- то удовлетворява нуждите на конкретния клиент“ е предложеното от автор ...

Таблица 4.12. Предлагането на стойност като различна комбинация от атрибути на иновацията, насочена към нуждите и предпочитаният ...

4.5.8. СКРИПТ ЗА УГОВАРЯНЕ НА СРЕЩА И ТЕХНИКИ ЗА ЗАТВАРЯНЕ НА СДЕЛКАТА Получените резултати сочат, че софтуерните фирми изпитват ...

Таблица 4.14.^164 съдържа (1) основни техники за затваряне на сдел- ката, които софтуерните фирми могат да използват; (2) техник ...

Наименование на техниката Техниката може да се използва в комбинация с: Използването на техниката изисква: Затваряне с доказател ...

4.6. ОБОБЩЕНИЕ НА ПОСТИГНАТИТЕ ЦЕЛ И ЗАДАЧИ Целта на настоящия труд е да се разработи модел за пазарна реали- зация на иновациит ...

Задачи, свързани с емпиричното изследване и анализа на ре- зултатите. Представени са резултатите от проведеното изследване. Изв ...