Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

Етап 1 Етап на знание Етап 2 Етап на убеждение Етап 3 Етап на решение Етап 4 Етап на внедряване Етап 5 Етап на потвърждаване Схе ...

Етап 3 : Етап на решение. Клиентът решава дали да приеме или отхвърли иновацията. Иновационната фирма трябва да предложи ино- ва ...

ПРОЦЕС НА ПАЗАРНА РЕАЛИЗАЦИЯ НА ИНОВАЦИЯТА ПРОЦЕС НА ВЗЕМАНЕ НА РЕШЕНИЕ ЗА ЗАКУПУВАНЕ И ИЗПОЛЗВАНЕ НА ИНОВАЦИЯТА Етап 1 : Запозн ...

Според Philip Kotler (Kotler, 2010, p. 28 – 29) маркетингът има две основни цели: да привлича нови клиенти чрез стойността на пр ...

Определи критериите за сегментиране на пазара. Осъществи процес на сегментиране на пазара и да даде отговор на въпроса към кои ...

Посочените маркетингови дейности на иновационната фирма съ- пътстват и подпомагат осъществяването на отделните етапи от процеса ...

2.5. ПРОМОЦИОНАЛНА ДЕЙНОСТ НА ИНОВАЦИОННАТА ФИРМА В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯ Иновационната фирма трябва да информира своите съществ ...

Промоцията обхваща всички средства на комуникация, чрез които дадено послание достига до целевите пазарни сегменти (Kotler, 2010 ...

ност); идентичност (канцеларски принадлежности, визитни кар- тички, фирмена униформа); лобистка дейност (опити за въздейст- вие ...

които постига и препятствия, които преодолява. Приема се, че така представената иновация е лесно разбрана, което е предпоставка ...

и потенциални клиенти да насочи предлагането на разработената ино- вация. Необходимо е иновационната фирма да намери най-подходя ...

разлика от стандартния продукт, е гъвкав. Той може да се про- меня, модифицира в зависимост от предпочитанията на клиента. Софту ...

по едно и също време. При големите клиенти, обикновено тези дейности се осъществяват в определено от клиента време, т.е по заявк ...

Географски критерии. Към тези критерии се отнасят разполо- жение на района, климат, численост и гъстота на населението, динамик ...

Потребителските пазари се формират от отделни лица или дома- кинства. Бизнес пазарите се формират от други организации, кои- то ...

Тип на клиента. Фирмите могат да се групират в зависимост от това какъв тип клиент са. Например: производител, доставчик, посре ...

Ползи. Клиентите се групират според ползите, които получават от закупуването на дадения продукт (функционалност, бързина, улесн ...

дейност на фирмата, което се приема като изходен критерий за сегментиране на пазара. Получаването на тази информация е лесно и д ...

им помогнал да минимализират слабите си страни или продукт, който би развил силните им страни. Подход при покупка. Този критери ...

общи политики при покупка. Към тях се отнасят предпочитания- та на фирмата-купувач по отношение на начините за заплащане в брой ...