Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

налности на иновацията, определени като важни за конкретния клиент и съдържащи се в разработеното изключително предло- жение за ...

фирма и клиентът са две страни, които вярват, че съответно предоставят и получават точното продуктово решение. Затваряне с пред ...

Затваряне с придружител (The Companion Close). Много е важ- но да се наблюдава дали някой друг, освен клиентът, проявява интере ...

затвори сделката, притеснения относно цената, условията за поддръжка, график и съдържание на обученията за използването на инова ...

хартия различни възможности и комбинация от възможности за предложение към клиента. Целта е да се оформи най-доброто предложение ...

дуктът се купува от хора, които се отличават със знания и инте- лигентност. Идеята на тази техника е клиентът да се почувства, ч ...

ка. В контекста на софтуерната индустрия тази техника е приложима и може да се използва за целите на реализирането на продажбата ...

върху клиента, а да подтикне вземането на решение и използва- нето на продукт, който удовлетворява нуждите на клиента. В този см ...

текста на софтуерната индустрия това е приложима техника. Една иновация е нещо ново, интересно. Много клиенти имат же- лания да ...

умение на търговеца е да разбере защо и да предприеме кори- гиращи действия. В контекста на софтуерната индустрия та- зи техника ...

ИЗВОДИ ОТ ВТОРА ГЛАВА Понятието „пазарна реализация“ се разглежда отделно от понятието „ино- вация“, т.е. това е пазарната реал ...

В контекста на софтуерната индустрия реализирането на продажба включва среща с клиента, демонстрация на иновацията и затваряне ...

Таблица 2.2. Ключови фактори за пазарна реализация на разработената иновация в софтуерната индустрия КЛЮЧОВИ ФАКТОРИ Разработван ...

ТРЕТА ГЛАВА ПАЗАРНА РЕАЛИЗАЦИЯ НА ИНОВАЦИИТЕ В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯ: ИЗСЛЕДОВАТЕЛСКА ПРОГРАМА Задълбоченото изследване на форму ...

...

3.1. МЕТОДОЛОГИЯ НА ЕМПИРИЧНОТО ИЗСЛЕДВАНЕ Методологическата част на изследователската програма включва седем елемента: ■ Дефини ...

Европейският съюз си поставя амбициозната задача да приведе в дейс- твие „триъгълника на знанието“^106 – изследвания, образовани ...

Европа бележи ръст от 2.4% по отношение на иновационното си представяне, като се нарежда на трето място след Южна Корея и Китай. ...

3.1.1.1. ИНОВАЦИОННИ ПОЛИТИКИ НА ЕВРОПЕЙСКИЯ СЪЮЗ През 1984 г. е създадена първата рамкова програма (РП) за на- учни изследвания ...

■ Конкуренция и предприемачество – повишаване на конкурен- тоспособността в рамките на създадения единен вътрешен пазар на ЕС и ...