Пазарна реализация на иновациите в софтуерната индустрия

2.7. ПРОЦЕС НА ИЗБОР НА ЦЕЛЕВИ ПАЗАРИ В СОФТУЕРНАТА ИНДУСТРИЯ Група от съществуващи и потенциални клиенти на иновационната фирма ...

потенциални клиенти на иновационната фирма, които имат сходни дейности, желани резултати и препятствия, които искат да постиг- н ...

Софтуерният продукт не е физически продукт. Той може да се про- меня в зависимост от нуждите на съответния пазарен сегмент. По т ...

дефинирането на своя продукт, клиентът вече изгражда своята наг- ласа и положително отношение към иновацията. На основание дефин ...

Тези дефиниции определят необходимостта предварително да бъ- дат посочени конкретни атрибути на иновацията, както и различни ни- ...

нието на клиента да направи покупка.^84 След провеждането на марке- тингово изследване за предпочитанията на целевите пазари към ...

Според Reis и Trout (2001, p. 2) „Позиционирането започва с продукта. Но позиционирането не е това, което правите с продукта. По ...

формация за иновацията, запознават се с функционалностите^87 , които тя предлага, изграждат отношение към иновацията. Начинът на ...

алността в рекламата“ („Reality in Advertising“) през 1961 г. Той оп- ределя тази концепция като съдържаща три основни твърдения ...

Предлагане на най-доброто обслужване. Предлагане на богат избор. Предлагане на най-добрата гаранция (Hindle, 2008, p. 197 – 198 ...

Предложението е завладяващо и оказва въздействие върху ре- шението на клиента да закупи иновацията. Изключително предложение з ...

2.11. СЪЩНОСТ НА ПОНЯТИЕТО „ПРОДАЖБА“ Продажбата е „убедителното разказване на една история“, която е съчинена след точното разб ...

Продажбата е „убедителното разказване на една история“, която е съ- чинена след точното разбиране на нуждите и желанията на кли ...

Според Anthony Solimini (2014, p. 9) всеки човек, който реализира процес на продажба, трябва да притежава следните три характери ...

Процесът на комуникация, в която иновационната фирма предлага иновация, която удовлетворява нуждите и предпочита- нията на конкр ...

От извършения литературен преглед върху понятието „продажба“ могат да се направят следните пет твърдения, които са валидни за ин ...

Дефинираните твърдения сочат, че иновационната фирма притежа- ва необходимите характеристики^100 за осъществяването на процес на ...

Осъществяването на контакт с клиента и уговарянето на среща се извършва с провеждането на телефонен разговор или изпращане на им ...

стъпка. Необходимо е да се даде възможност на клиента да за- даде всички свои въпроси. На въпросите трябва да се отговаря кратко ...

В процеса на „затваряне на сделката“ трябва да се използват различни техники. В процеса на „затваряне на сделката“ трябва да пр ...